完美运用 “电梯法则” 五部曲 进行融资演讲

　　编者按：本文作者 Peter Economy 是一名经验丰富的管理者，著有《Managing for Dummies》等70多本图书，在多家大型网站设有专栏。

　　对于所有的企业家来说，完美运用 “电梯法则” 进行融资演讲既是一种机遇也是一种挑战。

　　不管你想说服你的潜在投资人、客户还是员工，时刻准备好演讲内容是最重要的。

　　A vi Loren Fox 是 Wild Mantle Co.公司的创始人和设计师，她最近出现在MSNBC（微软全国广播公司）的《电梯融资演讲》节目中，以下是她进行电梯融资演讲时是如何准备的。

　　1、找出自己的公式

　　当我来到MSNBC之前，我看了很多其他的电梯融资演讲, 并挑战自己对每一个演讲进行研究，然后形成一个公式，这样我就能够了解融资演讲的组织结构了。大部分融资演讲会介绍一些基础的内容：我是谁，我有什么业务，我什么开始做这件事的，你的目标是什么，你目前的发展状况（包括指标），你将如何发展，别人为什么要给你投资，你打算如何让这些资金挣更多的钱。听起来很熟悉是吗？我们在小学就知道写作文时要遵循 “谁-干什么-什么时候-在哪里-为什么-怎么做” 公式。在60秒的演讲中，你只有机会说 11 句话或者更少。我将60秒的演讲时间设计了一下，前30秒用来陈述市场和人群（谁、干什么、什么时候），后30秒直接说明我们的挑战和未来（在哪里、为什么、怎么做）。因此，要让每个字都有意义。让你的演讲内容覆盖所有的要点，这样你的演讲激情和信心就可以赢得他们的信赖。

　　2、记住演讲内容

　　告诉你个好消息！由于电梯融资演讲非常非常短，你真的可以记住每个字，这样你就不用担心自己会忘词，不知道说什么了。我的电梯融资演讲只有11句话，上台的时候我已将背诵下来了，我把演讲词背得滚瓜烂熟，我可以把重点放在我想强调的单词和我所使用的身体语言上。为了记住所有的演讲稿，我将演讲稿进行拆分（前半部分和后半部分），然后一次记忆一句话。当我记住第一句话之后，我再添加上第二句话，以此类推。

　　3、在嘈杂的环境中练习

　　练习融资演讲时，在镜子面前练习和在安静的房间对着摄影机练习是一样的。刚开始选择在这种环境进行练习是很好的，但是实现情况是，但是你真正演讲的时候，你只有一次机会，你必须很自信地演讲完，不受任何东西干扰。记住，你还要看着别人，他们都有自己的表情、身体语言和反应，你不要让他们的这些举动影响你的演讲或者动摇你的信心。因此，当我记住了我所有的融资演讲内容之后，我开始对着别人练习，我会打开电视练习，我也会在大街上进行练习，直到外界的所有事情都没法影响我为止。这时候你就会发现你已经做好了准备。

　　4、选择高能量姿势

　　我在进行融资演讲前，尤其是在我开始演讲之前，高能量姿势也是我要关注的一个点，如：女超人的姿势，或者把手放在空中的姿势。练习好的姿势真的能提高你的自信，这样不仅可以让你的融资演讲更完美，同时也可以让听你的听众觉得你更自信。你愿意投资给一个自信的人还是投资给一个战战兢兢、懒散的人？

　　5、利用肾上腺素

　　在开始融资演讲前的几个小时内，我真的会很紧张。但是我知道如果我试图抗拒这种紧张，觉得这种状态不好的话，我的自信就会大大降低。我发现如果我接受了这种紧张的状态，我可以充分运用这些过量的肾上腺素，发挥我的优势，让我更加集中注意力。坐上过山车，不要抗拒！深呼吸，举起你的双手，享受过程。

　　来源：36氪 本文编译自：inc.com