都说一旦入了职场，不顺心的概率十之八九。
有时候最让外贸业务员心累的，不是业绩压力，而是来自公司的内部斗争。
消耗了这么多心力，收入和能力却不见增长。
01
令人头疼的
下属
先来看看后台一位朋友的留言吧：
毅冰老师您好，我现在做外贸快两年了，由于刚进入职场不久，没有人指导，所以自己在职场中也踩了不少坑。
之前和公司的老同事一起抱怨公司，然后听从财务的话，和他们一起排挤新同事。
当时什么都不懂，只是觉得财务平常对我不错，又一起经历了公司的各种人事变动，基本可以说是无话不谈。
我以为是想给我们提个醒，毕竟当时新同事心高气傲，刚来公司没多久就得罪了不少老员工，包括财务。
但我事后仔细想了想，才觉得财务是想要借刀杀人，她和新人的关系很不好，而且每次只要一涉及到团体任务，她就把工作任务全部推给我做。
后来又看到了冰大你写的职场文章，才惊觉自己犯了大忌，同事真的就只能是同事。
目前还有几个问题想请教一下冰大：
我对新同事可以说是掏心掏肺了，工作上手把手教她，但结果只要我手上的工作一多，忙起来顾不上她，就被她劈头盖脸地骂。
新同事脾气很暴躁，自我为中心，根本不把任何人放在眼里，不爽起来连老板都骂，抢客户更不在话下。
后来老板找她谈了一次话，最近有所收敛，但只要一不爽，她还是继续骂人。
不仅如此，她最近还开始在老板面前说我坏话，想把阿里的主账号抢过去，但没办法，老板偏偏都还喜欢他。
我最近也一直在考虑，是不是要去和老板好好谈一谈，阐明自己所作出的努力。
我目前除了本职工作，还要同时负责新人培训和展会网络推广，实在是忙不过来。
就我自己而言，我更加想要做出业绩，只是我手上的活实在太多，干都干不完。
我现在的职位说得好听一点是组长，但其实这个组长做得一点也没意思——
第一：补贴很少，而且老板会用各种各样但理由克扣你的工资。
公司给了4个老客户给我，占掉了我几乎所有的时间，比较鸡肋，虽说收入有一定保障，长远来看得不偿失，我还是更想要自己开发客户。
但现在骑虎难下，老板也当甩手掌柜，基本抛给我自己管。
第二：新同事根本就不听从我的安排，整个人非常的强势，偏偏老板就还很喜欢他，我担心这样下去，他会一点一点把我们资源抢走。
现在大家都表面和气，但看得出各怀心思，都不敢在公司表露过多的真实想法。
对于新同事爱在老板面前抱怨，讲我坏话，抢资源客户的做法，冰大有什么良招吗？
02
业务员的
核心价值
当时我是这么回复他的：
这些雷区是事实，相信你经历过这些职场争斗，以后的感触只会越来越深。
不过先把这些放在一边，我想告诉你的是，你要明白，作为一名外贸业务员，你的核心是什么？
我告诉你，一定是客户，是业绩。
只要你业绩好，你能力强，谁在老板面前说你，诋毁你，都没用，因为老板不会为了一个小业务员去得罪一个大业务员。
除非，这个大业务员侵犯了老板的利益或者公司的利益，这就是现实。
所以新人，你教也好，不教也好，这是你的自由，都可以找到好的方式，让老板无话可说。
但是关键在于，你的核心价值，就是你的业绩。
这个业绩，不一定是直接的订单，比如谈判中的项目，潜在的客户等等，都属于你的业绩范畴。
业务员想要在公司站得住脚，得到老板和公司最大的支持，就是靠业绩说话，没有别的办法。
你觉得你努力帮公司做了不少额外的事情，什么培训新人啊，收集资料这些杂货，对，老板会鼓励你，但是涉及到实际问题的时候，一定是利益当先。
谁做炮灰呢？自然是弱的那个。
说实话，你手下的这个新人也不是一般的奇葩了，换做我，新人如果敢这样挑衅我，我有千百种办法让他滚蛋。
所以有的时候，你不能太仁慈了，要有自己的气场。
凌厉手段，很多时候真的是必须的，是为了杀鸡儆猴，敲打某些人，也让老板知道你不是可以随意得罪的。
谁都知道柿子要挑软的捏，所以我建议你尽量和老板说清楚，不在你职责范围的事情，该推掉的推掉，去做一些能够帮助你成长的工作。
