在聆听成功者的故事时，恐怕记忆最深的就是他们如何奉行原则从而一步步走向成功的故事。
要知道，并不是成功的人才有原则，每个人都有，但并非每个人都能从原则中受益。
有一位销售员，他始终坚持“勤劳、奋斗”的原则，也的确是这么做的，每天到的比谁都早，回得比谁都晚，别人一天拜访三个客户，他起码是拜访五六个，别人回到家就不想工作了，他一定要详细写完当天的销售日志……
可是，业绩始终排名靠后，那些看起来远远不如他勤奋的，远远没有他能奋斗的人，却是销售冠军。
他很纳闷，陷入迷茫和自我否定之中。
他已经够坚持了，那是原则错了吗？
当然“勤劳、奋斗”的工作原则就像真理一样，不会错，但他忽略了两点：
第一，自以为对的且不断强化的行为，对工作结果并非起到关键作用
拜访数量更多就能成交增长吗？
详细记录销售日志就能带来业绩吗？
显然答案是否定的。
他自以为采取的行为是匹配原则的，认为是成功之路，每天投入大量精力，把实现目标的行为简单化，陷入死循环还不知晓。
如果一个人把主要的精力投入到非决定性的方面去，那就是很表层的努力，如果一直坚持下去反而会越来越偏离，形成执念，直到有一天承受不了“付出太多”却没有结果，人就容易垮掉，怀疑自己，甚至怨天尤人。
一定要意识到，你所坚持的原则和行为，很有可能不是实现目标的充分条件。
第二、那些没有遵守“勤劳、奋斗”原则的人，就没有原则吗？
显然不是，他们也有原则，例如“客户都是对的”、“敢于突破关键人”、“对竞争对手的产品了如指掌”……
他们选择了这些原则，只是在一些基础行为上表现得没有像你理解的“勤劳、奋斗”那样。
而你沉浸在自己的勤劳表象中，自以为在努力奋斗，但却把片面当全部，没有对其他原则加以重视，甚至做的很差，那怎么会有结果呢？
原则这词语里面有个最核心的意思是“主要的”，如果抓错了这一点，多努力都没有意义，反而成了行为的束缚。
所以，从原则中获益，并不是找到了几条看起来好的原则，并坚持去做就能实现了，如果这样的话，世界上岂不都是成功的人。
正如两位各方面条件都接近的学生，都坚持学习，都拼命刻苦，都奉行“天道酬勤”，但还是会出现很大的差异，因为在如何努力更有效的角度上，恰恰是同一原则产生差异的地方。
要让原则产生力量，并不是一件简单的事。
那么，怎样的人才能在原则中受益呢？
1.基于目标设定原则
只有你想要去把一件事做成，为了实现目标，为了抵御外部的诱惑、干扰、反对等因素，为了避免自己的摇摆，避免人性的弱点而产生回避、转移，才会有原则。
原则是基于目标的，它会让人有向上的力量，否则只能叫作行为规矩，而规矩是一种保持现状的约束，但没有人喜欢约束。
谈到职场人的发展话题，几乎所有人都知道应该具备一个原则“持续学习”，但绝大多数人会提出各种理由来为自己没有坚持原则作出解释。只有目标明确的人，有极强欲望向上的人，才会不断寻找可以利用的时间，哪怕只有15分钟，也会用来思考和学习。
要从原则中受益，首先要明确自己有什么样的目标，且这个目标真的能激发自己采取行动，才会设定出有意义的原则。
2. 需要智慧地去设计原则
有的原则是坚守自己，而有的原则需要抵抗自己，如何选择和搭配，就需要发挥人的“智慧”。
经常听到些作家说凌晨早起是他们的作息原则，的确他们这样坚持下去获得了成功。但如果你就按照这样来改变却未必合适，也许你需要的就是晚起呢？
所以，智慧地去设计原则就是充分地认识自己，知道什么更适合自己，当然也要找到那些应该去做，但内心会抵抗的点，敢于设计与天性相悖的原则，逆流而上。
认识一位民营企业家，他是全靠自己带队打拼从零起家的，他有项自己的经营原则，叫作“事必躬亲”，听到这里，读者们可能就会质疑了，现代管理学都强调授权，他还事必躬亲，企业怎么可能做大？人才怎么能发挥作用？
但这位企业家是这样来诠释原则的：
他说，的确从创办之初，无论什么细小之事都要亲自过问，虽然现在企业逐步做大了，但难改这种习惯，自己不去忙点事就不踏实，你让我整天就做决策和看报表，真是受不了。仔细思考后，自己还是觉得“事必躬亲”符合自己的特点，加上团队还不够成熟，能力还有很多短板，如果真授权不去关注细节，恐怕业务会掉得很快，于是他又对“事必躬亲”做了新的诠释，主要为三点：
第一点，首先要搞清楚事
什么是该我自己去做的事？什么是我必须要过问的事？什么是我只需要审核的事？什么是可以完全不用管的事？
第二点，“必”是对自己职业态度的要求
该自己做的事，比如对公司业务规划、财务预算的工作项目主持，对关键渠道重点人员的维系，对销售团队的季度分析会……这些必须要自己去做，而不能找他人代劳。
在需要“必”的事项上，没有理由去拖延或者让他人代劳。
第三点，躬亲，要保持关键的能力
在自己必须亲自去做的事情上，一定要具备相应的能力，随着企业的发展，这些能力也会不断提升要求，所以他每天坚持学习，除了业务，还深度学习财务管理和人力资源管理。
就这样，利用一个现代企业管理中的认为是负面的词语，却做出了瞩目的成绩。
3. 原则需要行为来强化。
按照原则来决策和产生行动，获得认可的结果，也就是再次强化原则的过程。
如果只有原则，没有与之一致的行为，这样原则就会慢慢淡去，甚至遗忘，只有翻开备忘录的时候才看到有原则，一合上就忘掉。
没有行动支撑的原则，就如同很多人喜欢一时兴起的年初立flag，然后一年中都不知道丢哪去了，直到新的一年开始，又立新的flag了，才发现过去的没有实现，那不要紧，再立新的就是了，就这样周而复始。
认识一位年轻人，他给自己写下了一个原则：每日精进，高速成长。看起来这个原则或者自我要求很好啊，每天有获得，有提升才会高速成长嘛。
但是，他每天做好本职工作，虽然很认真，但却没有精进，只是把自己已经熟练的事按时完成而已。年初定了让自己要精读五本书，也买了，到年底时塑封都没撕开，他告诉自己是因为工作太忙没有时间，放下一个年度好了。
这位年轻人的情况很普遍，他们设定的原则可以有理由去回避，定好的目标可以无限往后移动。
每天上下班各一个小时的车程里，都在看着手机里下载的综艺节目；中午跑出去排队买奶茶耗费半小时；晚上吃完饭就告诉自己累了需要休息，于是刷刷抖音、玩玩游戏，一不小心就到了十二点，疲倦地睡去，再疲倦地醒来，每日如此，又如何精进和提升呢？
从原则中获益的人，一定会采取与之匹配的行为，并不断调整，解决问题，才会体会到原则的价值。好的原则一定是先苦后甜的，只有坚定地去行动，接受初期的苦，才能感受到后期的甜。
4.意识到原则也会过时
有的原则可以坚守一生，但更多的原则，尤其是能具体指导我们行动的原则却是有生命周期的，也就是说它们可能会过时。
绝大多数原则的提出前提是遇到了问题和困难，为了避免以后再次遇到或者对正确方法会不够坚持，才会产生原则，让一句话成为脑海中行事的准绳。
所以，原则产生是有条件的，有它适用的环境，不能意识到这一点，就会步入一个误区：用过去的眼光看待事物，忽略环境的变化，甚至因为原则产生更多的问题。
成功从原则中获益的人，会很清楚的判断原则的适用性，并且根据现状及未来所需进行新的调试，也许原则呈现出来的那句话没有变化，但对其会有了新的诠释。
比如节约为本，这句话听起来是永远都正确的，但实际上不同的时期理解应该有所不同，过去不考虑的成本在将来可能就是最应该用的成本，如果你还用过去的思维来把它“节约”掉了，就会产生问题，甚至是危机。
关于职业化原则，让老胡记忆犹新的案例是格力的，董明珠抓工厂职业化，第一个要求就是不能随地大小便！
这个要求现在看起来似乎有点可笑，怎么会有人随地大小便呢？但当时情况下就是有发生，如果你不抓这些，喊职业化有什么意义呢？
当然现在格力的职业化原则里，肯定没有这一条了，因为阶段不一样了，素质不一样了，自然有更高的要求。
再比如说团队积极性，很多管理者提起来都头痛，都觉得积极性有问题，平时天天灌输积极主动，但没几个管理者对团队积极性是满意的。
他们忽略了一点，用积极性作为原则时，其实谁都没想清楚自己要的积极性是什么？
有的团队现在要的是不能迟到早退，有的团队则需要合理化建议，有的团队也需要承担创新项目……
同样的原则，所处环境不同，所需要的内容自然不同。
你想要从原则中受益，就要学会在不同的周期里（一年，或者更长）在它们的旁边标注你的诠释。
