外贸求职必看：如何打败80%的竞争者？

今天分享的是，有关求职方面的问题。

如果你在找工作，或者很想进入一家心仪的公司，或许可以考虑准备一份分析报告。

就产品市场做个分析，对公司及职位要求做一个研究。

展示你的专业，说明你为什么适合这份工作，你在工作上会如何安排计划等等。

成功，属于有心之人。

01
学员提问

Q：

Sam 老师好，我想请教您一下求职方面的问题。

我现在处于求职状态，但是想到面试时会碰到两个棘手的问题，我不知道该怎么回答，恳请老师给我指点一下。

第一是上家公司离职的原因，真正原因是老板不会管理，同事之间关系很僵，每天工作得特别压抑。还有一个原因是没有什么订单。

但是我知道，面试时不能把真实的离职原因说出来。

第二个是业绩问题，我上家公司的产品是生物类产品，涉及的专业性很强，出单周期特别长。

我待了将近两年，业绩做得很差，没有什么单子，只有几个样品单。

所以我不知道怎么回答自己业绩方面的问题，编也不知道怎么编好。真担心自己编出来的业绩会经不起推敲，一下子被识破。

烦请 Sam 老师给我一些宝贵的意见，谢谢！

A：

不编，实事求是，但是离职原因不要说公司的内部管理问题。

而是着重在你对这个产品的理解一直无法深入，涉及的专业知识太过了，生物方面不太好，所以业绩很差。

新公司肯定会考量你的业务专业性，以及是否能迅速学习新的产品知识。

那么我建议，你去面试之前把目标公司的产品市场和供应市场方面，目标市场上多做研究。

只有你表现出你真的对这个产品做了研究和分析，新公司就会认为你真的是对生物不感冒，而不是业务和学习能力太差。

在找工作之前，如果你的生存问题暂时不成问题，建议你先把课程的关键词，大数据这些前几章课程学习一下。

利用这方面的知识好好对下家做个分析，以凸显你的业务能力，让下家尽量忽略你之前的糟糕履历。

Q：

老师好，您说建议我做一个市调。那做市调需要包括哪些方面的内容，才算一份好的市调报告？

A：

这份市调，并不是严格意义上的产品调查报告。

你要考虑的是，你的这个工作职位的要求是什么。

比如外贸业务就是要做业绩，那么从哪方面做业绩，你对工作的规划如何，你将怎样去实现这个业绩规划。

这份报告应该重点放在这个上面，以展现你足够专业足够适应这份工作。

比如产品本身特性，生产工艺，产品主要市场和市场需求，这些在贸易大数据里就能找到。           

02
学员提问

Q：

料神您好，非常有幸能听到这么多干货，不停地刷新自己的思维。现有一些困惑，烦请老师指点。

我在一家外企工作了十几年，现在重新找工作时发现自己没什么优势。

所有简历都石沉大海，然后自己就想做 SOHO 吧，英语不错。

今天看了之前一个同学提问，才知道小白做外贸自己摸索的话要三四年才能入门，心里就更乱了。

我的情况出去找外贸工作的话，跟着团队成长，不过一没经验，二年经不轻，不知道好不好找。

如果实在不行，自己单干的话，怎么能快速入门啊？

还有目前我从哪里入手比较靠谱，怎么能快速成长且出单呢？能不能给我点建议啊？    

问题比较啰嗦，再次感谢您！

A：

外贸这块真的没捷径啊，如果你没有跳着看课程，那么第一二章节分析产品市场应该已经看到了。

你可以就你想做的产品市场做个分析，做出一份职业分析报告出来去求职。

课程已经尽可能将这个外贸过程压缩再压缩了，所以如果你目前并没有经济上的拮据，可以先把课程集中学习完。

对外贸有了概念和了解以后，针对你想做的产品做市场分析，对备选的公司及职位要求做一个研究。

然后整理一份你为什么适合这份工作，在这份工作上如何安排计划的分析报告出来，带着这份报告去求职，或者干脆自己做。