带薪摸鱼、反内卷，营销计划五三二

内卷+摸鱼

今天正式进入12月，本年度最后一个月。

年初的营销计划都实现了吗?

昨天看到这样一组数据：2021年，1020万名大学毕业生，其212万考公、462万考研、900万考教。

而这462万考研的，还是为了毕业后有一个好学历，能够更好地考公。

《2021中国重点大学应届毕业生求职状况报告》显示，受访的211、985高校毕业生中，有79%将“最愿意工作的企业”首选投给了国有企业。

但很现实的是，民企才是80%就业者的归宿。

 今年有一个词特别火：内卷。而与之相对应的另外一个词也火了，叫：带薪摸鱼。

在极度的内卷之下，很多人用带薪摸鱼来对抗内卷。

前不久，国美电器一份《关于违反员工行为规范的处罚通报》登上网络热搜，并引发了热议。

该通报显示，在8月30日—9月30日期间，国美通过技术手段对员工手机APP流量使用情况进行统计后发现，部分员工在工作区域内占用公司公共网络资源从事与工作无关事宜，如：玩电脑游戏、上网聊天、听音乐等。

根据公司规定，对11名员工进行了通报批评和处罚。

国美尚且如此，何况其他企业？

看似疯狂的内卷之下，还隐藏着另外一种畸形的现状：上班时间疯狂摸鱼，下班后又假装在加班工作，同时还要求加班费，原来老板才是内卷的最大受害者！

天下老板苦摸鱼久矣。

明年还会变得更好吗？

大学毕业生都奔着考公、考教去了，剩下的又在民企里带薪摸鱼，本来健康的一个职场，什么时候变得如此的畸形了？

老板面临招工的内卷，员工面对加班的内卷，加之已经持续了两年的疫情，2022年，这个世界还会变得更好吗？

会不会变得更好，取决于你的认知，更在于你的行动。

举个例子。

站在地面上看一座大城市，你会发现各种混乱不堪的情况。

三轮车加塞抢道、自行车逆行、行人闯红灯、流浪狗乱跑、噪音刺耳……仿佛这世界糟透了！

但是，如果你站在20层楼看这座城市，你会发现，风景还挺壮观的，虽然有各种拥堵状况发生，但是很快就变得通畅了，这个城市高楼大厦、人群匆忙，正高速地向前运转着……

所以说，这个世界好不好，在于你看问题的角度，也就是你的认知。那为什么又在于你的行动呢？

因为，所有那些对这个世界悲观的论调，不一定跟你有关系。

比如，经常从朋友圈里看到，某地火山喷发了，某地发生重大交通事故了，某国黑人暴动了等等。

这些情况的发生，跟你的生活有关系吗？记住，这个世界上发生的绝大多数的事情，99.99%都跟你无关，能够让你的企业和生活发生改变的源动力一定来自于你的内心。

所以，当别人唱衰的时候，你一定要坚信明年会更好。

所以，当别人不做或躺平的时候，你做，你就一定会成功。危机之下往往蕴藏着机会，就看你愿不愿意去发现，去行动。

营销计划五三二

那，明年会好在什么地方呢？又该如何去行动呢？

首当其冲，你要做好明年的营销计划。

如何做呢？简单粗暴：“五三二”3部曲。

第一步，找出企业所在行业的五个增长点。

这五个点可能是市场规模的扩大，也可能是消费的升级，渠道的变革，或者技术的提升等。

第二步，确定这五个点和自身的适配性。

哪些哪些是你轻易就能够抓得住的，哪些是你经过努力后可以抓住的，哪些是你无论如何努力也抓不住的。

就像谈恋爱搞对象一样，社会上的美女帅哥一大把，但是真正你能够托得住的，可能也就眼前为数不多那几个。

在这些机会里，有可能是生产能力的匹配，也可能是团队能力的匹配，或者是渠道的匹配、技术的匹配等等。

所以，抓住五个机会里最有可能实现的，以此来确定公司的目标。

第三步，找到落地的两个具体行动。

哪两个具体的行动呢？答案很简单：目标落地、奖惩落地。

比如，前两天一个做瓶装饮用水的企业来找我，问我明年到底该如何做营销计划。

我就问他几个问题：

你们做饮用水行业，未来的增长有几个方向呢？

他就说：

第一个方向，是桶装水的增长，主要是在商务写字楼领域；

第二个方向，是功能性饮料的增长，主要是年轻群体；

第三个方向，是定制水的增长，主要是各大企事业单位；

第四个方向，是净水器的增长，主要是商用和家用领域；

第五个方向，是跨领域，酒水的增长。

 听他这么一说，方向一下子我就清晰了。

桶装水毋庸置疑，是轻松就可以实现的。

功能性饮料，好像是个机会，但是从纯净水到功能性饮料，需要重新做配方，做品牌，短时间内难以实现赢利。

定制水，也可以轻松实现，但是需要遇着合适的机会和客户，并不是每一家企业都需要定制水的。

至于白酒和净水器，看似跟水有关，实则完全是很大的跨界，而自身对于这两个领域的游戏规则又不甚了解，在这样的经济大环境之下冒然迈入，十有八九可能会死得很惨。

所以，最好的增长领域，是桶装水。

而桶装水的市场又主要集中在商务写字楼，那方向就很明确了。

建立桶装水销售团队，制定明确的奖惩机制，销售人员分区域、楼宇进行市场开发，新客户的开发与老客户的维护，都需要详细明确的激励机制。

完成任务目标，奖励一定要兑现，低于目标，失误、错误，惩罚一定要跟上。

让奖励明确到位，让惩罚心服口服。

这就是五三二原则。祝大家2022年增长更美好！