一纸公告，透露了湖北省国资委在医药产业的新举措。
2月28日，湖北国资委旗下唯一医药上市企业湖北广济药业股份有限公司(以下简称“广济药业”，000952.SZ)对外发布公告，计划定增募集5亿元，用于维生素B2生产线的改造升级和新项目维生素B12的产业化。两个项目若顺利实施，这家全球最大的维生素B2生产企业将摆脱以往的历史格局，进入一个全新阶段。
“长期以来，广济药业存在新产品不足的历史问题。”2月28日，广济药业董事长安靖对21世纪经济报道记者独家透露，上述两项目顺利完成后，广济药业的维生素B2产品将从当前的侧重于中低端市场，升级到中高端市场。
此外，新产品维生素B12的产业化项目计划在两年内投产上市，届时，公司主打产品将形成传统的维生素B2及新拓展的维生素B12产品共同支撑的格局，公司也将继续围绕着维生素领域做大做强这一主业。
B2的产品升级
广济药业公告透露，此番计划募集的5亿元资金中，将投入1.57亿元，用于维生素B2现代化升级与安全环保技术改造。维生素B2是广济药业的传统优势产品，也是以往公司利润构成的唯一主力。
维生素B2又叫核黄素，当缺乏时，会影响机体的生物氧化，使代谢发生障碍。可用于防治口、眼和外生殖器部位的炎症。
“它的应用分为三个领域。”安靖介绍，饲料级、食品级和医药级。公司产能4000吨，在供应需求端，饲料级销售占比约为80%，另两个领域的销售占比约为20%。在饲料级产品中，80%饲料级产品则为主力产品。
但单一的产品结构曾给广济药业带来不少困扰。“维生素行业有十年九荒的说法。”安靖说，也就是有9年业绩一般，但可能在一年内赶上行业的高峰值，能将过去9年的“亏损”弥补。
早期的广济药业一直处于这个行业的周期魔咒中。
公司财报数据显示，2014年至2018年前三季度，广济药业营收分别为4.86亿元、5.6亿元、7.15亿元、8.02亿元和6.08亿元，归属净利润分别为-2.19亿元、2092万元、1.42亿元和1.05亿元和1.32亿元。
按此计算，80%饲料级维生素B2的价格经历了一个波动周期，“2017年产品价格最高涨至每公斤300-400元。”安靖回忆，但此后，产品价格虽然有波动，但总体趋势一直向下，截至目前，该产品价格回归至每公斤130元-140元之间。
在2018年，一场突如其来的未知风险也暴露了广济药业的主营业务单一的弊端。
当年3月26日，欧洲饲料网Feedinfo刊发了名为《作为由枯草芽孢杆菌KCCM-10445产生的所有动物物种的维生素B2(80%)的安全性》的文章，在摘要中指出，欧盟食品安全委员会专家组认为，核黄素(80%)存在遗传修饰菌株携带编码抗菌药物耐药性基因的活细胞和DNA扩散的风险。当年5月，广济药业停止向欧盟出口维生素B2 80%产品。“目前这一事件还在持续处理中，结果尚未出具。”安靖表示，但公司出口欧盟市场的产品约为200吨左右，在公司整体销售占比不高，预计对公司业绩影响不会很大。
为了改变这种局面，2015年，湖北省国资委全面正式接盘广济药业控股权后，在梳理新旧管理团队关系的同时，广济药业开始在着手加大研发投入，推进新产品的储备。
“此番对维生素B2产品线的升级改造项目，主要目的是升级公司产品。”安靖指出，在产品规格和细分市场上来看，公司虽拥有全球最大的市场占有率，但产品主要集中在饲料级这类中低端产品的供应上，针对利润更高的食品级和医药级产品，公司只是略有涉及，占比极低。在全球市场，高端药企或需求方大都向竞争对手巴斯夫、DSM等企业购买，为了改变这种市场格局，广济药业在寻求突破。“突破的方向将基础研究方面的菌种能力、细菌传代、优化和培育、工业化生产中的发酵、精制水平提升等方面着手进行。”
但当前，全球维生素B2市场格局已相对稳定，需求规模约为每年1万吨，广济药业、巴斯夫和DSM三家厂家产能预计达到80%，其中，广济药业独占40%左右的市场份额。“高端市场被竞争对手占有。”安靖坦言，面对固化的市场格局，升级后的广济药业产品争夺高端市场并非没有难度，但公司计划在存量和增量市场共同推进市场拓展，特别是后者，因为中国健康产业的快速发展，这部分将成为维生素B2未来主力的增量市场，也将是广济药业产品升级后力拓的重要领域。
新拓B12市场
要改善产品结构单一的问题，仅升级改造原有产品显然是不够的。
在广济药业的此番定增中，募投计划的另一个项目是年产 1000 吨(1%)维生素 B12 综合利用项目，公司计划投入2.53亿元。
“这是一个全新的项目。”安靖介绍，新管理层进来后，早就对技术含量更高、工艺要求更高的维生素B12产品进行了布局，到目前为止，已经完成这一新品的小试和中试，即已完成产业化之前的全部准备工作，此番的资金投入就是将这一产品进行量产。
维生素B12又叫钴胺素，是唯一含金属元素的维生素。维生素B12是B族维生素中迄今为止发现最晚的一种。“它的主要作用是防止贫血、神经性和血管性扩张等。”安靖说，其规格为1%，目前最新售价为每公斤260元，也是在饲料级、食品级和医药级应用，该产品利润率高于维生素B2。
维生素B12的需求量预计全球每年约8000吨，在广济药业介入之前，影响力最大的生产企业有3家，均为中国企业，“但维生素B12和维生素B2的客户基本重合。”安靖说，也就是说，广济药业的B12量产后，在原有销售渠道上，其产品供应更加丰富，多类产品组合的特点也将成为未来广济药业争夺B12市场的核心竞争力。
在安靖的规划中，转型后的广济药业仍将继续围绕维生素产业扩张，安靖表示，公司战略将继续围绕做强实业推进，而这两个项目是企业下一步发展的基础。此外，近些年来，广济药业已加大了研发投入，每年在研发投入上的资金额达到6000万元左右，而当前全国维生素行业中的中小企业仍有上千家，公司也将继续在这些中小企业中寻找合适的标的展开并购，以期做大企业。
