近日，来自全国的200多家水产企业聚在成都通威集团总部，共商寻找进口鱼粉价格暴涨后的对策。“中国是全球最大的水产国，也是最大的鱼粉进口国，这场价格博弈，就像中国应对铁矿石和石油的涨价一样，牵涉面非常大。”作为这个会的主办者，全国最大的水产巨头、通威集团董事长刘汉元正试图扮演“行业拯救者”的角色。
鱼粉“吞”鱼利全行应困局
据介绍，水产动物的蛋白质饲料主要来源于鱼粉，配方中鱼粉的含量在0%—25%左右，鱼粉含量影响着产品质量。而中国的鱼粉产量很小，每年只有几十万吨，这使中国不得不至少“吃”进世界50%的鱼粉。刘汉元透露，智利、秘鲁等国主导的世界鱼粉行业组织，认为现在中国对鱼粉的需求量逐年上升，遂通过政府控制生产配额，使鱼粉流通量严重低于中国需求。“加上中间商的炒作，使鱼粉价格居高不下。鱼粉历史最低价格是400美元一吨，而自去年始从600多美元一路攀升到了现在的1300多美元。而我们想要签一年期的进口协议还不行，一般的订购周期是60天。若继续按每年涨600多美元的速度，以中国年进口145万吨计，每年光进口鱼粉就要多花10亿美元！”刘汉元认为，能否在企业内部消化掉鱼粉上涨带来的成本，考验着每一家鱼饲料企业：“目前国内鱼价的小幅上涨，还主要是由于鱼产品供需不平衡造成的，但鱼粉的上涨迟早会影响到鱼的售价。”
通威改饲料叫板“卡脖者”
“在这场国际博弈中，中国企业目前处于劣势。因为国内水产业中小企业居多，很难携起手来提高国际谈判的议价影响力。”刘汉元一针见血地指出。
有没有办法不接受世界鱼粉行业组织的高价呢？“当然有，但这需要全行业的联合。”刘汉元挥着手坚定地说道，这次全行业的重要企业汇集在一起，就是试图探明出路。首先是需要提高行业集中度，以并购、整合的方式做大企业规模。“如果前面几家能够掌握中国水产饲料50%—60%的生产量，就可以调控中国市场的进口鱼粉需求，在国际议价时将变得很有力量。
刘汉元设想的第二点是寻找鱼粉替代品的开发。“传统上认为搞水产的一定要用鱼粉，但通威在技术上已经做好了准备，70%到80%的饲料产品可用替代品，一点鱼粉都不用，最终我们是想让95%以上的产品都不用鱼粉，来达到类似或者相近的效果。”在这次峰会上，通威表示愿意向合作者开放这项技术。显然，使用替代品的同行多了，进口鱼粉的绝对需求量就会降下来，这也将影响这场国际博弈的胜败。
“我知道在5年前就有中国水产企业试图收购秘鲁的鱼粉企业，但可惜本钱不够，不然就不会出现今天的这种局面了。”刘汉元表示，随着今后行业集中度的提升，中国水产企业的资本实力也将提高，世界水产大王在中国诞生将不再是梦想。
