鱼粉日评：鱼粉“直销”能否成为一种新趋势

据了解，近期秘鲁中渔集团到华直接进行鱼粉的销售，预计销售2-3万吨，目前已实现部分成交。对于此次中渔集团直接来到中国销售的原因，业内众说纷纭。是迫于秘鲁高库存的压力，还是中渔集团所采用的一种新营销手段？笔者认为，高库存压力只是促使中渔集团来中国直接销售的直接原因，而最根本的原因在于随配方水平、养殖技术的不断提高，鱼粉在饲料配方中的地位配逐步弱化，鱼粉替代原料正呈现多元化发展，同时，秘鲁鱼粉“一哥”的地位也正在受到威胁，包括我国在内的多个国家的鱼粉品质正在不断提升，秘鲁鱼粉一家独大的时代正逐渐逝去。同时笔者认为，此次“中渔集团的到华直销”或开启鱼粉直销的先河，直销手段或今后成为鱼粉销售的主流手段。如此推测的原因主要包括以下两点：一方面，在秘鲁鱼粉在国际市场上优势逐步弱化的背景下，秘鲁厂商从被动地等待买家进场的销售形式转变为主动地去寻求买家的直销形式，这种主动出击的销售形式在一定时期内将有效地促进鱼粉的销量；另一方面，这种主动上门销售的方式将扩大鱼粉买家群体的范围，买家将不仅限于贸易商和较大型的饲料生产商，给小型的饲料生产企业直接从秘鲁鱼粉生产企业采购提供了潜在的机会，进而缩减了鱼粉的成本价格，更进一步地提高了鱼粉在饲料配方中的利用率。

近期，由于养殖形势的持续不佳，鱼粉市场继续保持弱势运行。随新季鱼粉的不断到港，鱼粉现货价格仍有下行的可能。但秘鲁外盘在厄尔尼诺现象影响的不确定因素和欧洲买家的采购行为下，目前秘鲁外盘止跌企稳，对超级蒸汽鱼粉预售维持在CFR1630美元/吨。

截至7月16日，秘鲁中北部累计捕鱼2 537 003吨，剩余配额42997，其中当日捕鱼量为0吨，出海船只0。秘鲁消息显示，厄尔尼诺现象已开始影响到底鳀鱼资源，鳀鱼的产卵、性腺指数、脂肪等指标等均低于历史平均值，秘鲁第二捕季配额或受影响。

随贸易商促销力度的加大，鱼粉价格连续下调，我国港口出货形势有所好转，其中，黄埔港平均日出货量水平在430吨左右，较上周增加30吨/天。截至7月19日，鱼粉库存量为7.66万吨，其中黄埔港2.64万吨，上海2.45万吨，大连0.92万吨，天津0.43万吨。

在鱼粉市场持续弱势的影响下，鱼粉价格进一步回调。目前，秘鲁超级蒸汽鱼粉的报价为12000～12800元/吨，由于我国华南、华东大部分地区遭受“莲花”和“灿鸿”的袭击，以及在持续阴雨天气的影响下，水产养殖形势不佳，因此北方地区较南方地区高出600-800元/吨，且存在一定议价空间。秘鲁鱼粉报价如下表所示，成交议价为准。

相较进口鱼粉的不景气，国产鱼粉可以用“惨淡”来形容。近期，在进口鱼粉价格不断回调以及水产养殖不景气的影响下，国产鱼粉也不得不小幅下调价格。目前，山东地区部分持货厂商对64%蛋白TVN120半脱脂国产鱼粉报价在9400元/吨附近，浙江地区主要持货厂商对60%蛋白TVN150全脂国产鱼粉报价8700元/吨附近，成交清淡。

预计，短期内鱼粉市场将继续保持弱势运行。

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