免耕法
“免耕法”也称保护性耕作法，作为一项新兴的农业技术，从20世纪中期以来先后在美国、澳大利亚、加拿大等国推广。“免耕法”由四项关键技术组成：免耕播种技术，使用特殊的免耕播种机将种子播在有秸秆覆盖的地表上；秸秆残茬处理技术，对秸秆残茬需要进行粉碎等处理；杂草控制技术，靠除草剂或表土作业来控制杂草；深松技术，在地表覆有秸秆的情况下使用深松机具进行松土。推广免耕法能够有效防治农田扬沙，对治理沙尘暴有明显作用。同时，由于增强了土壤的保土、保水、保肥能力，提高了作物产量；减少机械田间作业次数，降低了作业成本，增加了农民收入。20世纪90年代起，我国开始在山西、河北等地试验、示范保护性耕作。去年，农业部开始全面启动保护性耕作示范工程项目。总体设想是分两个阶段有重点地在北方旱作区逐步改革传统的耕作方式。第一阶段从2002年至2005年，以北京、天津地区为核心建立两条保护性耕作带，即环京津保护性耕作带和沙尘源头保护性耕作带；第二阶段计划7到10年时间，在华北、东北、西北地区全面实行保护性耕作。
岁末年初，户外寒风凛冽，但河北农哈哈机械有限公司张焕民总经理却格外忙碌：先是河北省农机化管理局在农哈哈召开了全省机械化保护性耕作总结会；接着，又组织30多名机手开了个用户恳谈会，一连串的事情虽然忙了点，但看到自己苦心经营的保护性耕作项目日见红火，他打心眼里高兴。
眼下，张焕民和他的河北农哈哈机械有限公司正处在一个发展的关键时期。一方面玉米免耕播种机连续七年销量独占鳌头，占领了全国70%以上的市场份额，年销量稳定在4万台左右，但市场容量已日趋饱和；另一方面，小麦免耕播种市场曙光初现，农哈哈与中国农业大学合作投标国家十五攻关项目“一年两熟地区保护性耕作关键机具研究”一举夺魁，李岚清、温家宝等党和国家领导人先后对保护性耕作作出了加速推广、限期推广的重要批示，农业部、河北省人民政府、天津市人民政府也纷纷发文启动保护性耕作示范工程项目。毫无疑问，保护性耕作机具研究是农哈哈二次创业的一枚重要棋子。
从市场需求中找灵感
1999年是农哈哈坐稳玉米免耕机冠军宝座的第四个年头，在这个市场上，农哈哈品牌优势明显，市场细分到位，但张焕民岂是守城之人，他的目光时刻在寻找新的增长点。1998年，张总随农业部农业机械化司组织的农业考察团到加拿大和澳大利亚进行考察，其间参观了加拿大西部农场进步国际展，共有30多个国家的农机企业参展，会上展出的小麦播种机全部是免耕的，这让张总眼前一亮。在考察期间，张总还了解到保护性耕作还治愈了五六十年代横扫了大半个美国的黑风暴；澳大利亚已基本取消了铧式犁，71％的土地采用了免耕或少耕的耕作方式。保护性耕作在蓄水保墒、培肥地力、控制沙尘暴等方面成效显著。我国北方干旱缺水、沙尘暴频发、生态恶化、农民种地效益低下，实施保护性耕作不正是解决这些问题的一剂良方吗。这其中蕴含的巨大商机让张焕民兴奋不已，他和他的伙伴们下定决心，切入保护性耕作关键机具研究领域。
农哈哈人深知，这是一场高起点、高要求、高水平的介入，外有跨国公司虎视眈眈，美国某农机巨头在农机刊物上大做广告，宣传其“尖端的精准农业技术与保护性耕作技术”；内有众多厂家跃跃欲试，市场上已经出现五六种相关机具。“源于农民，服务农民，从农民的需求中汲取设计灵感和改进思路”是农哈哈玉米免耕播种机抢占先机，赢得市场的秘诀，农哈哈历史上又一场大规模的调查疃??剂恕?br> 1999年7月，农哈哈的产品开发人员相继考察了美国凯斯公司以及国内市场上所有的免耕播种机机型，对他们的产品特色、市场定位做到了如指掌，有哪些值得借鉴的地方，以便博采众长；1999年9月以张焕民为首的调查人员出现在中国农业大学高焕文教授的办公室，高教授是国内保护性耕作研究的倡导者和权威；接着，他们又星夜赶往邯郸市农机研究所，与李万福所长进行了彻夜长谈……半年的时间，180多个日日夜夜，调查结束了，张焕民又召集相关人员召开了产品定型会，初步描绘出了农哈哈人心目中的“概念机”：开发适合一年两熟地区耕作方式的机型为主，兼顾张家口、承德等一年一熟地区机型；以50-65中马力拖拉机配套机型为主，兼顾15-38马力小四轮；结合中国国情，发展功能完善、可靠性强的小麦免耕机具。
做免耕机械第一品牌
经过十月怀胎后的阵痛，农哈哈走出襁褓，迈着瞒跚的步伐，走向广袤的大地……2001年金秋十月，河北省农机化管理局在保定市定兴县组织召开“秋季农田机械化作业演示会”，会上参观的人们将现场围个水泄不通，老百姓都怀着好奇的心情来看看这个机器如何在长着秸秆的地里、不用翻耕把种子播下去。随着指挥人员的口令，农哈哈小麦免耕播种机在长着玉米直立秸秆的地里隆隆驶过，播种的地方旋耕开沟，垄间免耕秸秆覆盖，中间播种器均匀地把种子播在种沟内，后边施肥覆土、镇压，数道工序一次完成。机器在田间往返播种，农民越看越开心。一位省委副书记满意地说：“小麦免耕播种要大上，五年内要普及。”
“保护性耕作是传统耕作技术的一场革命”，农业部保护性耕作研究中心主任高焕文教授这样说，“革命”既说明了这项技术的重大意义，又预示了不是轻而易举可以实现的。一般认为，一项新的农业技术从开始推广到完全被农民接受和掌握需要3--4年的时间，这其中除了要有先进、适用、可靠的机械，还要让机手掌握机器的使用方法以及实现农机与农艺的配合。小麦免耕播种机远比玉米免耕播种机复杂得多，技术含量要高得多，这不仅体现在机械结构上，还反映在与农艺的配合上，“培训”是解决这个问题的唯一途径。2002年农哈哈注册成立了“农哈哈职业技能培训学校”。“购机器，送培训”是农哈哈在小麦免耕播种机推广上采取的一项具有长远意义的举措。“我们的目标是做免耕机市场的第一品牌，做小麦、玉米保护性耕作的双料冠军”，张焕民满怀信心地说。
